Die Strategien professioneller Einkäufer verstehen und ihnen auf Augenhöhe begegnen: Drucksituationen meistern und Verhandlungsspielräume optimal ausschöpfen.
Auf einen Blick: „Schwierige Verhandlungen mit Konzerneinkäufern“ ist ein Training (3 Std.) für Vertriebsmitarbeitende und Key Account Manager. Es findet in Hamburg und online statt und kostet 199 € pro Person, zzgl. MwSt. Der nächste Termin ist am 23.11.2026 (online).
Worum es geht
Konzerneinkäufer sind bestens geschult und verhandeln professionell.
In diesem Training erfährst du, welche Strategien Einkäufer nutzen und wie du ihnen auf Augenhöhe begegnest. Du übst, Drucksituationen zu meistern und deine Verhandlungsspielräume optimal auszuschöpfen.
Inhalte
- Die Denkweise und Strategien von professionellen Einkäufern verstehen
- Erfolgreiche Verhandlungstaktiken für den Umgang mit harten Einkäufern kennen
- Preis- und Konditionsverhandlungen souverän führen
- Bluff-Techniken und Druckmittel der Einkäufer durchschauen
- Eine persönliche Verhandlungsstrategie für schwierige Gespräche entwickeln
Das nimmst du mit
- Denkweise und Strategien professioneller Einkäufer verstehen
- Verhandlungstaktiken für schwierige Einkäufer kennenlernen
- Preis- und Konditionsverhandlungen souverän führen
- Bluff-Techniken und Druckmittel durchschauen
- Persönliche Verhandlungsstrategie entwickeln
Für wen
Vertriebsmitarbeitende und Key Account Manager.
Häufige Fragen
Findet das Training online oder vor Ort statt?
Beides: „Schwierige Verhandlungen mit Konzerneinkäufern“ findet in Hamburg und online statt. Online-Termine laufen live über Microsoft Teams. Die nächsten Termine: 23.11.2026 (online), 03.02.2027 (online) und 05.05.2027 (online).
Was ist im Preis enthalten?
Im Preis (199 € pro Person, zzgl. MwSt.) sind die Teilnahme, eine Teilnahmebescheinigung und drei Monate Zugang zu PINKpro, unserem KI-Lern-Coach mit der kompletten Lernbibliothek enthalten.
Kann ich das Training auch für mein Team buchen?
Ja. „Schwierige Verhandlungen mit Konzerneinkäufern“ gibt es auch als Inhouse-Angebot für euer Team, abgestimmt auf eure Themen. Anfrage stellen →
Was lerne ich über Konzerneinkäufer?
Konzerneinkäufer sind geschult und verhandeln professionell. Im Training erfährst du, welche Strategien sie nutzen und wie ihre Denkweise aussieht, und du lernst, Bluff-Techniken und Druckmittel zu durchschauen. Ziel ist, ihnen auf Augenhöhe zu begegnen.
Wird im Training auch praktisch geübt?
Ja, du übst, Drucksituationen zu meistern und deine Verhandlungsspielräume auszuschöpfen. Außerdem entwickelst du eine persönliche Verhandlungsstrategie für schwierige Gespräche.
Dein:e Trainer:in
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