Erfolgreich verhandeln als Einkäufer:in
Strategische Verhandlungsvorbereitung, professionelle Gesprächsführung und sechs Verhandlungsstrategien im Einkauf – inklusive Umgang mit fairen und unfairen Verkäufertaktiken.
Auf einen Blick: „Erfolgreich verhandeln als Einkäufer:in“ ist ein Training (2 Tage + 1 Std. Follow-up) für Einkaufsmitarbeitende und Einkaufsleiter:innen. Es findet in Hamburg und online statt und kostet 990 € pro Person, zzgl. MwSt. Der nächste Termin beginnt am 03.02.2027 (online).
Worum es geht
In dem Seminar Einkauf werden die Teilnehmenden darin geschult, ihr Rollenverständnis zu stärken, um Verhandlungen strategisch vorzubereiten, den gezielten Einstieg in Verhandlungsgespräche zu meistern und diese durch den Einsatz von Fragetechniken professionell zu führen.
Zusätzlich werden sechs Verhandlungsstrategien im Einkauf vermittelt, der professionelle Umgang mit Verkäufertaktiken erlernt sowie die Entkräftung von Einwänden trainiert. Besonderheiten sind der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und der Einsatz non-verbaler Kommunikationstechniken.
Inhalte
- Strategische Verhandlungsvorbereitung
- Professionelle Gesprächsführung mit Fragetechniken
- Sechs Verhandlungsstrategien im Einkauf
- Erkennen und Umgang mit fairen und unfairen Verkäufertaktiken
- Entkräftung von Einwänden während Verhandlungen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und -verläufen
- Non-verbale Kommunikationstechniken
- Effiziente Verhandlungen mit Monopolisten
- Abschlusskompetenz in Verhandlungen
Das nimmst du mit
- Verhandlungen strategisch vorbereiten
- Gespräche professionell führen
- Verhandlungsstrategien im Einkauf anwenden
- Taktiken erkennen und Einwände entkräften
- Herausfordernde Situationen meistern
Für wen
Einkaufsmitarbeitende und Einkaufsleiter:innen.
Häufige Fragen
Findet das Training online oder vor Ort statt?
Beides: „Erfolgreich verhandeln als Einkäufer:in“ findet in Hamburg und online statt. Online-Termine laufen live über Microsoft Teams. Die nächsten Termine: 03.02.2027 (online), 04.05.2027 (Hamburg) und 31.08.2027 (online).
Was ist im Preis enthalten?
Im Preis (990 € pro Person, zzgl. MwSt.) sind die Teilnahme, eine Teilnahmebescheinigung und drei Monate Zugang zu PINKpro, unserem KI-Lern-Coach mit der kompletten Lernbibliothek enthalten. Bei den Terminen vor Ort sind Mittagessen und Getränke enthalten.
Kann ich das Training auch für mein Team buchen?
Ja. „Erfolgreich verhandeln als Einkäufer:in“ gibt es auch als Inhouse-Angebot für euer Team, abgestimmt auf eure Themen. Anfrage stellen →
Welche Verhandlungsstrategien lerne ich im Einkauf kennen?
Das Seminar vermittelt sechs Verhandlungsstrategien im Einkauf. Dazu gehören auch der Umgang mit fairen und unfairen Verkäufertaktiken und das Entkräften von Einwänden.
Geht es auch um schwierige Verhandlungspartner?
Ja, das Seminar behandelt den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und -verläufen sowie effiziente Verhandlungen mit Monopolisten. Außerdem arbeitest du mit Fragetechniken und non-verbalen Kommunikationstechniken.
Dein:e Trainer:in
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