Sales Fundamentals – Der Einstieg in den Vertrieb
Die Rolle des Vertriebs im Unternehmen und alle Schritte eines erfolgreichen Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, plus Basismotive, Eigenmotivation und Zielsetzung.
Auf einen Blick: „Sales Fundamentals – Der Einstieg in den Vertrieb“ ist ein Training (2 Tage + 1 Std. Follow-up) für neue und interessierte Vertriebsmitarbeitende aus dem Innen- und Außendienst. Es findet in Hamburg und online statt, auch auf Englisch, und kostet 490 € pro Person, zzgl. MwSt. Der nächste Termin beginnt am 16.02.2027 (online).
Worum es geht
Im Seminar Sales Fundamentals lernst du die Bedeutung und Rolle des Vertriebs in Unternehmen kennen, reflektierst zentrale Aspekte deiner eigenen Persönlichkeit und setzt dich intensiv mit den Schritten eines erfolgreichen Verkaufsprozesses auseinander.
Von der Herstellung des Erstkontakts über Beziehungsaufbau und Bedarfsermittlung bis zum Umgang mit Einwänden und erfolgreichen Abschlüssen werden alle wichtigen Stationen vermittelt. Zusätzlich werden menschliche Basismotive und individuelle Motivationsquellen beleuchtet sowie praxisorientierte Techniken zur Eigenmotivation und effektiven Zielsetzung im Vertriebsalltag erarbeitet.
Inhalte
- Bedeutung und Rolle des Vertriebs im Unternehmen verstehen
- Persönliche Stärken und Verkaufskompetenzen reflektieren und entwickeln
- Erfolgreiche Verkaufsprozesse Schritt für Schritt umsetzen
- Mit Einwänden souverän umgehen und Verkaufsabschlüsse erzielen
- Menschliche Basismotive und Motivationsquellen verstehen
- Eigenmotivation und effektive Zielsetzung im Vertriebsalltag entwickeln
Das nimmst du mit
- Bedeutung und Rolle des Vertriebs verstehen
- Persönliche Verkaufskompetenzen reflektieren
- Verkaufsprozesse systematisch umsetzen
- Mit Einwänden souverän umgehen
- Eigenmotivation und Zielsetzung entwickeln
Für wen
Neue und interessierte Vertriebsmitarbeitende aus dem Innen- und Außendienst.
Häufige Fragen
Findet das Training online oder vor Ort statt?
Beides: „Sales Fundamentals – Der Einstieg in den Vertrieb“ findet in Hamburg und online statt. Online-Termine laufen live über Microsoft Teams. Es wird auch auf Englisch angeboten. Die nächsten Termine: 16.02.2027 (online), 12.05.2027 (online) und 07.09.2027 (Hamburg).
Was ist im Preis enthalten?
Im Preis (490 € pro Person, zzgl. MwSt.) sind die Teilnahme, eine Teilnahmebescheinigung und drei Monate Zugang zu PINKpro, unserem KI-Lern-Coach mit der kompletten Lernbibliothek enthalten. Bei den Terminen vor Ort sind Mittagessen und Getränke enthalten.
Kann ich das Training auch für mein Team buchen?
Ja. „Sales Fundamentals – Der Einstieg in den Vertrieb“ gibt es auch als Inhouse-Angebot für euer Team, abgestimmt auf eure Themen. Anfrage stellen →
Brauche ich Vorkenntnisse im Vertrieb für Sales Fundamentals?
Das Seminar ist als Einstieg in den Vertrieb konzipiert. Du lernst die Rolle des Vertriebs im Unternehmen und alle Schritte des Verkaufsprozesses von Grund auf kennen.
Geht es nur um Verkaufstechniken?
Nein, das Seminar behandelt auch menschliche Basismotive und individuelle Motivationsquellen. Dazu erarbeitest du Techniken zur Eigenmotivation und zur effektiven Zielsetzung im Vertriebsalltag.
Dein:e Trainer:in
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