Sales Advanced – Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen
Fortgeschrittene Verhandlungstechniken: Argumentationstechniken, aktives Zuhören sowie Strategien zur Einwand- und Preisgestaltung – geübt in simulierten Verhandlungen.
Auf einen Blick: „Sales Advanced – Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen“ ist ein Training (2 Tage + 1 Std. Follow-up) für erfahrene Vertriebsmitarbeitende und Key Account Manager. Es findet in Hamburg und online statt, auch auf Englisch, und kostet 990 € pro Person, zzgl. MwSt. Der nächste Termin beginnt am 03.03.2027 (online).
Worum es geht
In dem Seminar Sales Advanced „Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen“ werden bisherige Verhandlungstechniken und -erfolge reflektiert, die Basismotive der Verhandlungsführung sowie die damit verbundenen Dos and Don'ts behandelt und fortgeschrittene Methoden vermittelt, um Argumente sachlich und zielgerichtet aufzubauen und abzuwehren.
Das Training fokussiert zudem auf effektive Gesprächsführung mit aktiven Zuhörtechniken, Strategien zur Einwandbehandlung und Preisgestaltung sowie die praktische Umsetzung durch simulierte Verhandlungen.
Inhalte
- Reflexion und Optimierung bisheriger Verhandlungsstrategien
- Basismotive der Verhandlungsführung verstehen und gezielt einsetzen
- Argumentationstechniken für zielgerichtete Verhandlungsführung
- Aktives Zuhören als Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen
- Strategien zur Einwandbehandlung und Preisgestaltung
- Verhandlungsfähigkeiten in simulierten Verhandlungen praktisch anwenden
Das nimmst du mit
- Verhandlungsstrategien reflektieren und optimieren
- Basismotive der Verhandlungsführung einsetzen
- Argumentationstechniken zielgerichtet anwenden
- Aktives Zuhören als Erfolgsfaktor trainieren
- Einwand- und Preisgestaltungsstrategien erarbeiten
Für wen
Erfahrene Vertriebsmitarbeitende und Key Account Manager.
Häufige Fragen
Findet das Training online oder vor Ort statt?
Beides: „Sales Advanced – Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen“ findet in Hamburg und online statt. Online-Termine laufen live über Microsoft Teams. Es wird auch auf Englisch angeboten. Die nächsten Termine: 03.03.2027 (online), 02.06.2027 (online) und 23.09.2027 (online).
Was ist im Preis enthalten?
Im Preis (990 € pro Person, zzgl. MwSt.) sind die Teilnahme, eine Teilnahmebescheinigung und drei Monate Zugang zu PINKpro, unserem KI-Lern-Coach mit der kompletten Lernbibliothek enthalten. Bei den Terminen vor Ort sind Mittagessen und Getränke enthalten.
Kann ich das Training auch für mein Team buchen?
Ja. „Sales Advanced – Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen“ gibt es auch als Inhouse-Angebot für euer Team, abgestimmt auf eure Themen. Anfrage stellen →
Brauche ich Verhandlungserfahrung für Sales Advanced?
Ja, das Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeitende und Key Account Manager. Du reflektierst deine bisherigen Verhandlungstechniken und -erfolge und lernst darauf aufbauend fortgeschrittene Methoden kennen.
Wie übe ich Verhandlungen mit Einkäufer:innen?
Du setzt die Inhalte in simulierten Verhandlungen praktisch um. Dabei geht es um Argumentationstechniken, aktives Zuhören sowie Strategien zur Einwandbehandlung und Preisgestaltung.
Dein:e Trainer:in
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