Inhalt

Konzerneinkäufer sind bestens geschult und verhandeln professionell. In diesem Training erfahren Sie, welche Strategien Einkäufer nutzen und wie Sie ihnen auf Augenhöhe begegnen. Sie üben, Drucksituationen zu meistern und Ihre Verhandlungsspielräume optimal auszuschöpfen.

Lernziele:

Die Denkweise und Strategien von professionellen Einkäufern verstehen.
Erfolgreiche Verhandlungstaktiken für den Umgang mit harten Einkäufern kennen.
Preis- und Konditionsverhandlungen souverän führen.
Bluff-Techniken und Druckmittel der Einkäufer durchschauen.
Eine persönliche Verhandlungsstrategie für schwierige Gespräche entwickeln.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende
Key Account Manager

Format

3 Stunden remote
inkl. 3-4 E-Learnings zum Trainingsthema

Preise

(zzgl. MwSt.)

3 Stunden virtuell 500 €

Termine

(r)=remote, (hh)=Hamburg, (ffm)=Frankfurt a. Main, (d)=Düsseldorf, (bln)=Berlin, (m)=München

30.01.26

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Trainer:

Mehran Khazami (r), 9-12 Uhr

Unsere Trainer:in

Dr. Mehran Khazami

Seminarthemen und Trainingsschwerpunkte

Dr. Mehran Khazami stammt aus dem heutigen Iran und lebt seit 1982 in Deutschland. Er absolvierte erfolgreich das Studium der Luft- und Raumfahrttechnik an der Universität Stuttgart und promovierte zum Dr.-Ing. an der RWTH Aachen. Später ließ er sich zum Trainer, Coach und NLP-Lehrtrainer ausbilden.