Thema des Trainings

Sales Snapshot I – Preiserhöhungen beim Kunden durchsetzen

Inhalt

Preiserhöhungen souverän zu kommunizieren, ohne Kunden zu verlieren, erfordert eine kluge Strategie. Dieses Training zeigt, wie man Preissteigerungen überzeugend vermittelt, auf Widerstände professionell reagiert und durch Mehrwertargumentation anstelle von Rabatten langfristige Kundenbeziehungen stärkt – auch in herausfordernden Verhandlungen.

Lernziele:

Verstehen, warum Kunden auf Preiserhöhungen ablehnend reagieren.
Preissteigerungen argumentativ stark und kundenorientiert kommunizieren.
Einwände und Widerstände professionell behandeln.
Alternativen zu Rabatten und Preisnachlässen anbieten.
Eine individuelle Strategie für eigene Kundenfälle entwickeln.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende
Key Account Manager

Format

3 Stunden remote
inkl. 3-4 E-Learnings zum Trainingsthema

Preise

(zzgl. MwSt.)

3 Stunden virtuell 500 €

Termine

(r)=remote, (hh)=Hamburg, (ffm)=Frankfurt a. Main, (d)=Düsseldorf, (bln)=Berlin, (m)=München

26.05.26

Trainer:

Torsten Harms (r), 9-12 Uhr

24.08.26

Trainer:

Torsten Harms (r), 9-12 Uhr

Unsere Trainer:in

Torsten Harms

Seminarthemen und Trainingsschwerpunkte

Torsten Harms ist studierter Wirtschaftsingenieur. Während seiner Tätigkeit bei einem führenden internationalen Beratungsunternehmen hat er sich als Management Consultant u.a. intensiv mit Potenzialanalyseverfahren bei der Auswahl von Fach- und Führungskräften beschäftigt. Er ist zudem zertifizierter Blended-Learning-Trainer sowie für Professional Agile Leadership zertifiziert.

Teilnehmden-Stimmen zu unseren Angeboten

"Klar motivierend und nah am Führungsalltag – der Austausch in der Gruppe war besonders wertvoll."

"Starke Inhalte, tolle Trainerin und ein ehrlicher, unterstützender Austausch unter Frauen."

„Top-Trainer, starke Impulse und perfekter Mix mit den passenden E-Learnings.“

„Verständlich erklärt, sofort umsetzbar – ideal für den Start im Vertrieb.“

„Intensiv, realitätsnah und absolut hilfreich – besonders durch den Austausch mit einem Einkaufsprofi.“

„Vielfältige Methoden, klare Struktur – ich gehe mit richtig guten Werkzeugen aus dem Training.“

„Interaktiv, inspirierend, mit vielen direkt anwendbaren Ideen für meine Trainings.“

„Gut erklärt und strukturiert – ich habe viele konkrete Anregungen für meine tägliche Arbeit mitgenommen.“

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