Thema des Trainings

Sales Advanced – Strategische Kundenentwicklung für erfahrene Verkäufer:innen

Inhalt

In dem Seminar Sales Advanced „Strategische Kundenentwicklung für erfahrene Verkäufer:innen“ werden die gezielte Ansprache der unterschiedlichen Kundeninteraktionstypen und deren Stärken und Schwächen in der Vertriebsbeziehung- und Kommunikation behandelt. Darüber hinaus werden die wesentlichen Kompetenzen des strategischen Verkaufs vermittelt: von der Gestaltung von Beziehungen, unternehmerischem Denken und strategischem Vorgehen über Cross-Selling bis
hin zur Entwicklung ganzheitlicher Lösungen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Durchführung einer umfassenden Kundenanalyse sowie der Markt- und Wettbewerbsanalyse, um Vertriebsstrategien an Marktveränderungen anzupassen.

Lernziele:

Gezielte Ansprache unterschiedlicher Kundeninteraktionstypen meistern
Strategisches Vorgehen im Vertrieb entwickeln und umsetzen
Beziehungen aufbauen und pflegen, um langfristige Erfolge zu sichern
Kompetente Durchführung von Kunden- und Wettbewerbsanalysen
Ganzheitliche Lösungen entwickeln und erfolgreich verkaufen
Vertriebsstrategien flexibel an Marktveränderungen anpassen

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende
Key Account Manager

Format

2 Tage remote oder Präsenz
inkl. 3-4 E-Learnings zum Trainingsthema

Preise

(zzgl. MwSt.)

2-Tagestraining Präsenz: 1.600 €

Termine

(r)=remote, (hh)=Hamburg, (ffm)=Frankfurt a. Main, (d)=Düsseldorf, (bln)=Berlin, (m)=München

Noch keine Termine

Unsere Trainer:in

Torsten Harms

Seminarthemen und Trainingsschwerpunkte

Torsten Harms ist studierter Wirtschaftsingenieur. Während seiner Tätigkeit bei einem führenden internationalen Beratungsunternehmen hat er sich als Management Consultant u.a. intensiv mit Potenzialanalyseverfahren bei der Auswahl von Fach- und Führungskräften beschäftigt. Er ist zudem zertifizierter Blended-Learning-Trainer sowie für Professional Agile Leadership zertifiziert.