Thema des Trainings

Sales Advanced – Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen

Inhalt

In dem Seminar Sales Advanced „Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen“ werden bisherige Verhandlungsstechniken und -erfolge reflektiert, die Basismotive der Verhandlungsführung sowie die damit verbundenen Dos and Don’ts behandelt,
und fortgeschrittene Methoden vermittelt, um Argumente sachlich und zielgerichtet aufzubauen und abzuwehren. Zudem wird die effektive Gesprächsführung mit besonderem Fokus auf aktives Zuhören trainiert, Strategien zur Identifikation und
Überwindung von Einwänden erarbeitet, Techniken zur Preisgestaltung und Rabattanalyse vorgestellt und die praktische Umsetzung der Verhandlungsfähigkeiten in simulierten Verhandlungen erprobt.

Lernziele:

Reflexion und Optimierung bisheriger Verhandlungsstrategien
Basismotive der Verhandlungsführung verstehen und gezielt einsetzen
Argumentationstechniken für zielgerichtete Verhandlungsführung anwenden
Aktives Zuhören als Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen
Strategien zur Einwandbehandlung und Preisgestaltung erarbeiten
Verhandlungsfähigkeiten in simulierten Verhandlungen praktisch anwenden

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende
Key Account Manager

Format

2 Tage remote + 1 Std. Follow-up ca. 4 Wochen später
inkl. 3-4 E-Learnings zum Trainingsthema

Preise

(zzgl. MwSt.)

2-Tagestraining virtuell: 1.400 €

Termine

(r)=remote, (hh)=Hamburg, (ffm)=Frankfurt a. Main, (d)=Düsseldorf, (bln)=Berlin, (m)=München

16.06.26

17.06.26

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Trainer:

Mehran Khazami (r)

09.11.26

10.11.26

Buchen

Trainer:

Mehran Khazami (r,) englisch

Unsere Trainer:in

Dr. Mehran Khazami

Seminarthemen und Trainingsschwerpunkte

Dr. Mehran Khazami stammt aus dem heutigen Iran und lebt seit 1982 in Deutschland. Er absolvierte erfolgreich das Studium der Luft- und Raumfahrttechnik an der Universität Stuttgart und promovierte zum Dr.-Ing. an der RWTH Aachen. Später ließ er sich zum Trainer, Coach und NLP-Lehrtrainer ausbilden.