Erfolgreich verhandeln als Einkäufer:in

In dem Seminar Einkauf „Erfolgreich verhandeln als Einkäufer:in“ werden die Teilnehmenden darin geschult, ihr Rollenverständnis zu stärken, um Verhandlungen strategisch vorzubereiten, den gezielten Einstieg in Verhandlungsgespräche zu meistern und diese durch den Einsatz von Fragetechniken professionell zu führen. Zudem werden die sechs Verhandlungsstrategien im Einkauf behandelt, der professionelle Umgang mit fairen und unfairen Verkäufertaktiken erlernt sowie die gekonnte Entkräftung von Einwänden während der Verhandlung eingeübt. Darüber hinaus steht der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und -verläufen im Fokus, ebenso wie der geschickte Einsatz non-verbaler Kommunikationstechniken. Auch der effiziente Umgang mit Monopolisten und der Abschluss von Verhandlungen werden gezielt trainiert, um die Verhandlungsfähigkeit der Teilnehmenden auf ein höheres Niveau zu bringen.

Lernziele:

• Strategische Verhandlungsvorbereitung erlernen
• Professionelle Gesprächsführung trainieren
• Verhandlungsstrategien im Einkauf anwenden
• Taktiken erkennen und Einwände entkräften
• Herausfordernde Verhandlungssituationen meistern
• Non-verbale Kommunikation und Abschlusskompetenz stärken